La franquicia como fórmula de expansión internacional
¿Cuál es el proceso para franquiciar un negocio en el extranjero?
La expansión internacional de las franquicias supone un gran paso en la evolución de las empresas, pero es un proceso complejo que requiere de una estrategia para adaptarse a nuevos mercados.
Además de las necesidades habituales que encontramos en las franquicias se le añaden las especificaciones particulares de cada mercado internacional tanto en el ámbito societario, como en el relativo al sector de actividad en concreto o a la regulación de franquicias y comercios.
El régimen de franquicia supone una fórmula recomendable debido a que permite una expansión rápida en poco tiempo y con una metodología con un éxito probado. Sin embargo, resulta fundamental contar con un asesoramiento legal y técnico.
En Credilex contamos con un equipo de abogados especializados en derecho mercantil internacional y con una red de despachos colaboradores en 128 países para asesorarte.
¿Cual es el proceso para franquiciar un negocio en el extranjero?
Para comenzar la internacionalización del negocio, se necesita un amplio conocimiento de los mercados internacionales en los que se quiere introducir la marca.
Resultará fundamental realizar un análisis de viabilidad de la operación mediante un análisis del mercado local y un estudio de los posibles socios y proveedores.
Por otro lado, deberá elegirse la fórmula de implantación en dicho mercado.
La más utilizada es la master franquicia, en la que el franquiciador vende los derechos de explotación de la marca en ese país, pero también existen otras opciones.
Por un lado, los contratos de Joint Venture, que establece un acuerdo entre el propietario de la franquicia y un socio del país, o también cabe la posibilidad de que la central se implante directamente en el país sin la ayuda de un socio local.
Además, debemos contar con toda la información de los procesos tanto legales como de cualquier otra índole que precisamos para incorporar nuestra franquicia a un determinado país.
Una de las claves más importantes en el caso de la franquicia es el protección de la propiedad industrial e intelectual, tanto de la marca como del know-how, con el fin de conocer el nivel de protección que el sistema ofrece a marcas extranjeras.
En caso de que no sea el adecuado, se puede reforzar la protección de las marcas con una protección local adicional a la protección de los registros de ámbito europeo (OAMI) e internacional (OMPI).
Asimismo, será necesario tener una cierta presencia en el mercado en el se quiera implantar el negocio para tener un control sobre el desarrollo de la actividad del franquiciado o máster franquiciado.
De esta manera, se asegurará que cumple con los pactos del contrato y también podrá prestar la asistencia técnica y comercial al franquiciado que le permita una adecuada aplicación del know-how.
